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在她眼里,勇士的力量是邪恶的(见图3.3〕。”……对手指明日期、强迫我方同意的方式就是最后通牒战术。(见第十四章〕 谈判者时代 我曾经听到一种说法:人生中最适合谈判的年龄是0-16岁以及32-50岁。有了它们的帮助,我们的工作和生活都能获得巨大的改善。“等等,你不再考虑一下。所以,迈克坐下来,从各个方面思考着自己生活中想要达到的目标,然后他再幻想自己已经实现了这些目标,想要实现这些按照计划需要8年的时间。 他在自己的幻想中绘声绘色地为自己描述了他将要成为的样子、他的感受、他将要听到的评论以及人们对他的赞许。 他自我感觉良好。过去,她的内心住着一个高大的恋人和一个矮小的勇士。 现在,她要让他们互换位置。 在贝拉看来,她的选择只能是非上即下,非左即右,非恋人即勇士,然而这是错误的做法。3我们形成的自我认知有一定的道理。这并不意味着可以随意批判和反驳,而是针对协议草案的意见和建议、或者双方某种程度上达成的共识,积极地分析“协议中隐藏的风险,,。 图28②让白板集中火力 在我们的协商内容中必然存在“其他签约的可能性”,然而大多数人却忽略了这一点,总以为当前的协议文本就是最佳选择。 但是,围绕协议内容的谈判是个开放性的过程,正确答案并非只有一个。

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